Красимир Гергов: Марката ЦСКА е трагична

ЦСКА е в много лошо състояние от гледна точка на маркетинга. Това заяви Красимир Гергов в ексклузивно интервю за "7 дни спорт". 45-годишният шеф на рекламна агенция "Крес" е един от петимата в управата на ЦСКА. Останалите са: председателят на УС Александър Гарибов, Емил Костадинов, Димитър Стефанов и Омеш Махди. Индусът с британски паспорт е довереният човек на собственика Прамод Митал В ЦСКА. "Отборът има трагичен маркетинг, каза Гергов. - Смятам, че мога да бъда полезен точно в тази част. Ще подсигуря стотици пъти повече средства от тази дейност и това го обещавам, ако остана поне една година в отбора". Предлагаме ви цялото интервю на Красимир Гергов за "7 дни спорт":


- Г-н Гергов, първо - какво става в ЦСКА?
- Доколкото съм запознат, има промяна в ръководството. Собственик вече е г-н Митал, той има сериозни намерения да направи по-големи инвестиции в ЦСКА. Влязох в този борд не само защото съм цесекар, това не е основната причина. Основната е, че футболът има много лош имидж. Има лош имидж по отношение на собствеността и на приходите. Има лош имидж като футболисти. Изключвам доброто представяне на Левски в Шампионската лига, което е светъл прозорец. Влизам в този борд и ще остана там, докато се спазват основните принципи на маркетинга, т.е. да има някакви приходи в отбора. Да не се продават мачове. Ще се опитам да помогна на колегите от останалите отбори да вдигнем имиджа на футбола като цяло.

- Мачове да не се продават, а ще се купуват ли?
- Не трябва да се купуват. Твърдо не. Аз не казвам, че това не се случва и на Запад. Но ако се случи и компрометира отбора, аз ще напусна този пост. Това го казвам съвсем официално. Моите колеги също трябва да имат добър имидж. Да милеят за екологията и да издигат имиджа на българския отбор. Да се правят повече и по-добри футболисти, да вкарат повече хора на стадиона.

- Кой ви покани в ЦСКА?
- Александър Томов по предложение на Митал.

- Откога се познавате с Митал?
- От една година.

- През поледните месеци в ЦСКА много се говори, но нищо не се прави. Как ще излезете от това?
- Не съм достатъчно запознат с футболната част на нещата, тъй като мен ме интересува маркетингът. Вече представих маркетингов план. Всяко ръководство има нужда от 100 дни да покаже какво може. През тези 100 дни и аз ще правя каквото мога, предполагам, че и останалите от борда, както и самият Александър Томов. И ако той не намери достатъчно възможности да развие отбора и да получи сигурен бизнес план за годината за тези 100 дни, тогава този отбор няма да има бъдеще.

- Има ли такъв риск?
- Рискът е, че ме поканиха мен в такъв отбор. Всички знаят, че не съм човек, който би се съгласил да го използват. И ако аз си тръгна, ще бъде голям скандал за човека, който ме е поканил, тъй като няма да позволя да имам лош имидж. Досега в целия си бизнес не съм позволил такова нещо. Смятам, че те имат добри намерения, защото иначе нямаше да поканят мен. Аз нямам нужда да бъда някъде. Мога само да гарантирам сигурност на борда. Затова вярвам, че намеренията са сериозни. Скандалът ще бъде по-голям при излизането, отколкото при влизането ми.

- Беше голяма изненада вашето включване, тъй като и в бизнеса, и в личния си живот вие нямате нужда от нищо. Но още в първия си отговор говорите не за ЦСКА, а за футбола. Мога ли да разбирам, че имате по-сериозни идеи. Какви?
- Маркетингът във футбола е на много ниско ниво като цяло.

- Ще приемете ли, че той е на кебапчийско ниво?
- Абсолютно съм съгласен с вас. Вие точно ми взехте думите от устата. Не че кебапчетата са лошо нещо, кебапчийският манталитет е лошо нещо. В момента и нивото на футбола, и нивото на съдийството е такова. Аз не казвам, че тези съдии не са кадърни и не могат да свирят правилно. Но не желаят и не са платени добре. Като нашите министри, които получават по 1000 лв., а разпределят милиарди. Това за мен е най-големият парадокс на държавата. Не може един министър да взима 1000 лв., когато разпределя милиарди, трябва да взeма нормална европейска заплата. А той още с влизането във властта е предразположен към корупция. Същото е и със съдиите.

- Как виждате общото развитие на маркетинга?
- Аз ще ползвам допълнителни консултанти, за да вкарам маркетинга, който трябва на футбола.

- Откъде?
- Имам много добри познати на свободна практика от Европа и Америка и смятам да ползвам техния опит. Всички хора, които са в този бизнес, трябва да се обединят. Първо да създадат добро вино и след това да го продадат. Тъй като те се опитват в момента да продадат горчиво или кисело вино, което хората, като го пробват, после никога няма да го купят отново. Затова трябва да създадем марка, за да можем да продадем нашия продукт.

- Виждате ли маркетинга на българските клубове в пакет?
- Да. Трябва поне първите 5-6 отбора да имат обща маркетингова стратегия да продават добре. Не е задължително да са първи, но да играят добър футбол, да имат стимул да го правят. Така че в момента е време
да пробваме да направим нормален футбол. В България имаме най-малко приходи от продажба на рекламни материали. Къде мога да отида сега и да си купя значка на ЦСКА или на Славия? Или шал. Само на някой черен пазар някоя незнайна фабрика ще го е изплела и ще има лошо качество.

- Още по-плачевен е резултатът с телевизионните права на българския футбол.
- Сигурно е плачевно състоянието.

- Те се продават за 400 хил. лв. годишно.
- Да, цената е много ниска. Това е едно от нещата, за които смятам да помогна, то е от национално значение. Телевизионните и печатните медии са тези, които правят реклама на футбола.

- Имахте ли някакви предварителни разговори с Левски, с Локомотив (Сф), със Славия?
- Не, защото още не съм официално в борда на ЦСКА, освен това на мен ми трябва малко скрита подготовка за това нещо. Иначе ще се разбере много широко какво бих направил във футбола. Много хора, които търсят бърза печалба, биха се възползвали от тези методи. Затова ще изляза пред колегите от Левски, Славия и другите отбори, да градим обща стратегия, когато съм напреднал достатъчно. На всички стадиони се продава много ниско рекламата. Продават се правата на футболистите за реклама на много ниски цени, а има големи възможности.

- Много хора останаха изненадани от вашето включване в ръководството на ЦСКА, защото не познават вашата биография. Всъщност целият ви живот е свързан със спорта. Представете се накратко.
- Завършил съм спортно училище, а след това ВИФ. Имам две висши образования, едното от Софийския университет. Но съм треньор по ориентиране и съм завършил вътрешен и международен туризъм и алпинизъм във ВИФ, така че по образование съм треньор и отделно от това може да се каже, че съм спонсорирал много от най-големите състезания в България. Европейското първенство по фигурно пързаляне, световното първенство по биатлон, световни летни игри за глухи, европейското по модерен петобой. Не само съм спонсорирал, а съм организирал с двете си ръце тези състезания. Освен това съм президент на Българската голф асоциация и съм създал първото лицензирано голф игрище в България.

 - Каква инвестиция е едно такова игрище?
- Хубаво игрище за голф струва не по-малко от 5 милиона евро.

- Можем ли да имаме доверие във вас, че футболът ще тръгне по един нов и разумен път?
- Има такива шансове в момента. Виждам в Левски намерения за инвестиции и развитие, същото го виждам и в собственика на ЦСКА. Гриша Ганчев също е човек, който инвестира във футбола, иска да го развие и наистина милее за футбола и спорта.
Рекламният пазар в последните 5 г. се е вдигнал над 300-400 процента. Това означава, че потреблението в държавата е на този процент. Затова смятам, че в момента има такава възможност. Може би няма да генерираме приходи като в Турция или Италия, няма да се сравняваме с тях. Но има хубав футбол и в много малки държави като Хърватия, Словакия, Словения.
-Изглежда, внимателно сте анализирали нещата и сте сигурен, че това може да се случи?
- Сигурен съм, че ще направя опит. Но само ЦСКА няма да може да пробие. Това трябва да бъде решение на всички клубове. Трябва да има ясни правила на играта в рекламата, в рекламата на самите първенства и в инвестициите на футболисти. Самите мачове да бъдат по-честни, защото, ако знаеш предварително кой ще загуби, няма да отидеш на стадиона.
Интересите на собствениците са много по-големи отколкото интересите на футболистите, на съдиите и на хора, които са следствие на инвеститорите.

- В неделя имахте среща с Митал в София, за какво говорихте?
- Митал много се радва, че е влязъл в тази сделка. Каза, че ще помогне да се вдигне имиджът на един толкова известен отбор като ЦСКА. Намеренията за инвестиции в отбора са сериозни.

- Той каза ли нещо конкретно?
- Има бизнес план за издръжката на отбора. Има бизнес план за инвестициите за нови футболисти.

- Тайна ли са инвестициите?
- Засега са тайна. Те принципно трябва да са тайна, тъй като това е инвестиция, свързана със самия отбор.

- Цифрите, които чухте лично от Митал, удовлетворяват ли ви? Това ли очаквахте да чуете?
- Той прие нормално това, което му бе казано, че е необходимо. Ще има инвестиции в нови футболисти.

- Не ви ли притеснява политическата окраска, която получи ЦСКА с личността на Александър Томов?
- Александър Томов отдавна вече не е в политиката. Аз не съм съвсем сигурен в неговата политическа окраска. Не би трябвало да има политика във футбола.

- Не се ли страхувате, че Томов може да се опита да използва ЦСКА като средство да се върне отново в политиката?
- Ще бъде много жалко, защото аз съм аполитичен човек и освен това имам добър имидж и не вярвам, че някой би злоупотребил с моя имидж за да направи такава грешка.

- Можем ли да кажем, че вие сте аполитичен, но цветово много ясно обвързан. Цветът на парите е зелен.
- Аз съм за бизнеса, и то за нормалния бизнес, и много държа това нещо да се случи в отбора.

- За вас се знае, че досега през целия си живот, вече сте на 45 г., сте участвали само в печеливши проекти. Нямате губещ проект. Това добра гаранция за бъдещето на ЦСКА ли е?
- От гледна точка на маркетинга аз си върша много добре работата. Футболният отбор е в много лошо маркетингово състояние. Смятам, че мога да бъда полезен точно в тази част. Ще подсигуря стотици пъти повече средства от тази дейност и това го обещавам, ако остана поне една година в този отбор.

- Ако правилно чувам вашите думи, до края на тази година ЦСКА ще бъде печеливш бизнес?
- Не мога да кажа това. От гледна точка на маркетинга - да. Но като цяло отборът не би трябвало да бъде печеливш тази година. Това е година на инвестиции. Но с футболисти от чужбина и с някои български, които ще бъдат привлечени, отборът би могъл да има добър имидж след една година.
- Вие казахте срамната дума "база". Тези нещастни съборетини, които наричаме стадиони, ще се променят ли в реално време?
- Това е държавна политика, за което аз ще се опитам да помогна и на Левски, и на Славия, на всички отбори, които имат нужда от хубави стадиони.

- Възможно ли е да се помогне?
- Държавата трябва да даде възможност да го направим. Те трябва да бъдат използвани за благото на спорта и оттам за най-голямата реклама, която може да направи нещо за България. И до ден днешен да отидете в най-тъпото село в Мексико, те няма да кажат коя е столицата на България, но ще знаят поне няколко български футболисти. Държавата не трябва да дава пари, трябва само да не пречи на клубовете да се развиват. Това е истината.

- Може би решението е двама души в държавата да бъдат убедени президентът и премиерът. И нищо друго?
- Съгласен съм. Така е. Като знам - и двамата са модерни хора. Ние в последните 30 години не сме имали такъв млад екип, който да ръководи държавата. Това са едни от най-модерните политици, които някога България е имала. Те според мен виждат такава възможност, но са много внимателни, тъй като това все пак е доста конфликтен въпрос.

- Връщаме се на срещата с Митал в неделя. Мога ли да мисля, че е дошло време на активно действие в ЦСКА, не само на намерения и приказки?
- Много разчитам на това. Ще бъде жалко, ако това не се случи.

- Обединен ли е окончателно съставът на управителния съвет?
- Мисля, че окончателно да.

- Митал ли искаше последните промени? Отпаднаха Манол Велев, Сотир Ушев?
- Не знам дали са отпаднали. Аз съм поканен да изпълня определена мисия и съм се съгласил при определени условия, и те не са финансови, а са чисто имиджови. Ако имиджът на футбола е добър, и моят ще бъде добър.

Снимки: 7sport.net, sportni.bg, cska.bg и архив